<aside> 💡 Notion-Tipp: Halte alle Teammitglieder, egal ob neu oder alt, auf dem Laufenden, indem du den Vertriebsansatz deines Unternehmens an einem zentralen Ort dokumentierst.

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Überblick

• Zusammenfassung der Unternehmensgeschichte und warum es gegründet wurde
• die wichtigsten Ziele, die angestrebt und Probleme, die gelöst werden
• der wichtigste Mehrwert, den das Unternehmen mit sich bringt
• Umriss der wichtigsten Unternehmensmerkmale und Philosophie

Produkte

• kurze Beschreibung der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen
• Wofür wurden sie jeweils gemacht? Welche Probleme lösen sie?
• Warum wurden sie jeweils entwickelt? Worin liegt ihr Wert?
• Für wen sind sie jeweils gedacht? Wer soll allgemein angesprochen werden?

Prozesse

• Was sind die grundlegenden Vertriebsschritte?
• In welchem Rhythmus/Zeitrahmen sollen Kund/-innen kontaktiert werden?
• Wie sollen Kund/-innen kontaktiert werden? Per E-Mail, Telefon, persönlich?
• Wie sieht der Zeitplan von potenziellen Kund/-innen bis zum Abschluss für gewöhnlich aus?
• Was sollte das Vertriebsteam alles dokumentieren? Wo sollen Anmerkungen und Fortschrittsberichte gesammelt werden?
• Welche Leitfäden gibt es für Verkaufsgespräche, Präsentationen, Etikette?